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Mein Werdegang

Vom Konzern-Einkauf zum eigenen Laden.

Drei Adressen, eine Erkenntnis. Modedesign Köln (2005–2009), Konzern-Einkauf bei zwei deutschen Modeketten (2009–2018), eigene Boutique in Hachenburg (seit 2019). Was dazwischen liegt: 13 Jahre, in denen ich gelernt habe, wie Mode wirklich entsteht — und wie sie nicht entstehen sollte.

Ich habe in Köln Modedesign studiert, FH am Ubierring, Jahrgang 2009. Das Studium hat mir Stoffkunde, Schnitt-Konstruktion und ein Auge für Proportion beigebracht. Was es mir nicht beigebracht hat: dass die meiste Mode in Deutschland entsteht, indem ein Einkäufer in einer Konferenz Lieferantenkataloge durchblättert und Mengen bestellt. Dass eine Designerin selten beteiligt ist, wenn der Stoff entschieden wird. Dass die Mode-Industrie zu großen Teilen aus Logistik und Margen besteht — nicht aus Gestaltung.

Ich bin nach dem Studium in den Konzern-Einkauf gegangen, zuerst zwei Jahre bei einer mittelgroßen Modekette (Name darf ich nicht nennen, NDA-vertraglich, fünf Jahre noch), dann acht Jahre bei einer größeren. Mein Job war: viermal pro Jahr nach Italien, Portugal, Bangladesch oder Vietnam fliegen, in Show-Rooms sitzen, Muster anfassen, Mengen verhandeln. Mein Rekord: in einer Woche 14.000 Stück Strick eingekauft. Bei einem Stückpreis von 7,40 € im Einkauf, einem Verkaufspreis von 49 € im Laden. Sie können sich die Marge ausrechnen.

Was nicht mehr ging: die Lieferketten in Asien. Ich war 2014 in einer Schneiderei in Dhaka, einem Vorort von Bangladesch, ein Jahr nach dem Rana-Plaza-Einsturz. Die Arbeitsbedingungen hatten sich verbessert — auf dem Papier. In Wirklichkeit waren die Pausen kürzer, die Schichten länger, die Aufpasser jünger und brutaler. Ich habe einer Frau zugeschaut, die einen Pullover in 7,5 Minuten zusammennäht — den gleichen Pullover, den ich abends zu Hause für 49 € verkaufte. Sie verdiente an dem Pullover 0,11 €. Das ist nicht "böse Industrie" — das ist Mathematik einer Branche, die sich an Margen orientiert, nicht an Menschen. Und ich war Teil davon.

"Ich kann das nicht mehr machen." — Anna Müller, Februar 2018

Ich bin 2018 ausgestiegen — ohne Plan B, mit Erspartem für 18 Monate. Bin nach Hachenburg zurückgezogen, wo ich aufgewachsen bin (mein Vater war Hauptlehrer hier, meine Mutter Apothekerin). Habe ein halbes Jahr nichts gemacht. Bin jeden Tag durch die Burgstraße gelaufen, habe in Schaufenster geschaut, mir vorgestellt: Was würde ich hier verkaufen, wenn es mein Laden wäre?

Im März 2019 habe ich die Burgstraße 7 angemietet, 65 m² in 1A-Lage. Eröffnung am 15. März — drei Wochen später kam die Pandemie. Lockdown. Ich saß in einem Laden voller Mäntel und Vasen, ohne Kundinnen. Habe angefangen, Stücke per WhatsApp zu fotografieren, an alle zu schicken, die mir ihre Nummer gegeben hatten. "Hallo Frau Schneider, der Mantel No.14 in 38 ist da, ich packe ihn ein, soll ich vorbeibringen?" So bin ich durch die Pandemie gekommen — mit 80% des Vor-Pandemie-Umsatzes. Und mit Kundinnen, die mich seitdem nicht wieder verlassen haben.

Was anders ist heute, sieben Jahre später: Ich kaufe 30 Stück eines guten Pullovers, nicht 14.000. Ich kenne meine Lieferanten persönlich, war in jeder Werkstatt mindestens einmal. Ich verdiene weniger als im Konzern-Einkauf — aber ich schlafe gut. Drei Mitarbeiterinnen sind dazugekommen (Lena, Sara, Marie). Ein zweites Schaufenster (Burgstraße 9) für den Wohn-Bereich. Eine Erwähnung in der Brigitte 2025, eine Auswahl in der Wohnrevue 2026. Aber wir bleiben klein. Das ist die Linie. Das war es immer.